Je ne pouvais pas vous laisser partir comme ça sans vous donner le tuyau qui vous permettra de faire plus de ventes tout de suite. Vous l’avez lu dans le titre mais « la rareté » est l’élément secret qui permet de vendre plus, plus cher et plus vite ! Je vais faire un article 100% dédié mais comme je ne sais pas encore quand donc je veux vous donner un avant-goût ici. La rareté c’est l’élément qui donne plus de valeurs à toutes les choses présentes sur cette terre. Cette technique est d’ailleurs très bien utilisée dans l’univers des diamants. Ils restent très évasifs sur leurs stocks de pierres précieuses comme ça ils peuvent garder la main sur les prix et les quantités distribuées. Tout ce qui est rare à plus de valeurs et est donc plus convoité. Comment appliquer ce principe dans vos ventes ? En créant vous-même un effet de rareté et d’urgence. Ça vous est déjà arrivé de chercher par exemple un nouveau canapé ? Vous en trouvez un bien dans le magasin, en plus il est à -20%, vous vous dites c’est celui-là qu’il me faut ! Vous cherchez le vendeur et vous essayez de cacher un minimum votre enthousiasme. Vous lui demandé s’il en reste de disponible et 9 fois 10, le vendeur vous dit « Oui, il m’en reste 1 en stock ! Je vous le mets de côté ? » Et bien souvent vous le prenez par peur de manquer la bonne affaire. Si le vendeur vous avait dit, « Oui il m’en reste 15 » Vous auriez dit,  « nickel j’ai tout le temps de réfléchir et d’en chercher un autre ailleurs qui est peut-être mieux et moins cher ».Si vous voulez appliquer cela dans vos ventes, souvenez-vous d’une chose, pour que votre offre de rareté/urgence fonctionne vraiment, il faut qu’elle soit gagnante pour vous et votre client. Si vous faites une offre gagnante que pour vous alors peu de gens la saisiront. Par contre, si elle est vraiment intéressante pour les deux parties, les gens auront tendance à la saisir facilement.